【佛山陶瓷网】欧派家居营销副总裁刘顺平：“坚持梦想，一路前行”

    欧派家居营销副总裁刘顺平：“坚持梦想，一路前行”

中国家居人在顺境中腾飞，在逆境中进化。2018年全屋定制已然来到下半场，是顺应时势再创辉煌，还是故步自封作茧自缚？下半场我们到底应该拼什么？可以拼什么？

由创始人周忠主持、联合建博会主办的“全屋定制进化论峰会”将于2018年7月6日在广州日航酒店盛大开幕。本次活动将诚邀定制家居行业先锋企业及领袖人物，与行业专家、企业家、各大媒体代表共同围绕“2018年全屋定制进化论”，深入探讨全屋定制行业变革、发展现状、以及未来商机。

此外，活动还特别邀请到欧派家居集团营销副总裁刘顺平先生、索菲亚集团副总裁王飚先生、维意定制副总裁林文彬先生、中国对外贸易广州展览总公司总经理刘晓敏先生、诗尼曼家居董事长辛福民先生、卡诺亚定制家居营销总经理赖永精先生等人。行业核心圈层大规模同台对话，行业顶级人物的融合和共性将共同演绎行业观点大交融，深度解析行业发展趋势。

在走进峰会前，让我们先来一起走进欧派家居集团营销副总裁刘顺平先生，了解风云人物背后的故事，一睹其企业内涵和品牌文化的魅力。

欧派刘顺平

今天给大家介绍的是欧派家居集团营销副总裁刘顺平先生。

在风起云涌的全屋定制家居世界里，欧派无疑是当今首屈一指的王者。“有家，有爱，有欧派”这一企业标语更是家喻户晓。从一开始的橱柜起家，到14年正式开始打造大家居，从单品过渡到服务，从定制橱柜到定制衣柜，再到今天的全屋定制，短短3年不到的时间里，在去年3月28日挂牌上市，至今市值已突破600亿大关。据统计，2017年欧派全年营收高达95亿至99亿，同期增长33%到39%，营销额（含税）预计在113亿左右，成为业内首家含税销售额跨越百亿的公司。

这一成功，在刘顺平看来并非偶然。作为多年在欧派驰骋沙场的元老，刘顺平一直把欧派当成自己的“家”一般看待。自2017年升任欧派家居集团营销副总裁，一直主管大家居、广州分公司、集团品牌中心等重要部门。

欧派，从单品到“大家居”的华丽蜕变

据刘顺平回忆，2014年正是欧派成立20周年，当时欧派开始提出“大家居”这个整合概念，率先从单品类产品到定制化个性服务迈进。而在这一转变过程中，刘顺平发现整个体系比原来想象中更要复杂。

最核心的是多品类的问题。众所周知，欧派刚开始是以橱柜为主。但从单品走向大家居后，模式就完全变了。尤其是客户在同一家店同时购买多个品类时，体验感就会变得非常差。如何把多品类产品进行一个合理的整合？设计是关键因素。刘顺平认为，大家居要做到以全屋设计为核心，通过设计来主导，充分调动各个品类，以合理、美观、简洁的形式进行整合，通过给客户提供全屋设计的方案，来把各个品类有机整合到一起，融入为一种和谐的生态。

“全屋套餐”新战略布局

2017年，欧派率先在行业推出“19800全屋套餐”概念，并且非常成功。这一模式通过不同风格的搭配，空间模块的合理设计，把多品类通过套餐的方式呈现给顾客看，既方便客户选择，极大提高效率，有效解决了从入户到玄关、餐厅等六大空间的问题，从卖产品升级到卖空间、卖方案，这一模式得到了业内的认可，欧派的市场业绩也急速增长。

直面上市，机遇大于挑战

2017年3月28日，欧派在主板上市。对于欧派来说，这是一个挑战，更是一个机遇。刘顺平认为，上市给欧派带来了更多的资源，极大扩张了品牌的知名度和影响力，也得到了各方更多的融资。同时，市场竞争变得更为惨烈，面对现在同质化问题严重，各品牌价格战打的如火如荼，如何通过设计提高品牌的差异性，如何结合新媒体的形式更好地塑造品牌形象，这对于欧派和刘顺平来说，都是一个新的命题。

“坚持梦想，一路前行”一直是刘顺平坚持的人生信仰，正是他的这种坚持和完善的营销思路的运作，才让欧派在大家居行业的一片“红海”中脱颖而出。2014年，刘顺平荣获中国广告长城奖、广告主奖、三十位成就人物”殊荣。可以说，在欧派发展的这一路上，刘顺平居功至伟。没有优秀的企业领导者，就没有企业的蓬勃发展。欧派的成功，离不开刘顺平敏锐的商业眼光、准确的判断力，以及坚韧不拔的品格。未来，刘顺平还会携手欧派共同成长，走向更大的辉煌。

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